Aplicaciones Corporativas

Cree una cultura motivada financieramente y orientada hacia los clientes

El gran valor del ejercicio Markeptlace esta en ayudar a cambiar la cultura corporativa!

El entrenamiento Marketplace permite a los empleados ver y sentir las implicaciones financieras de las decisiones de negocios, Esto se logra asociando cada decisión a los flujos de efectivo y a la rentabilidad de la empresa. El logro financiero se alcanza por la habildad de los participantes de tomar mejores decisiones en el próximo periodo, dependiendo de las disponibilidades de efectivo y utilidades del trimestre en curso. El aprendizaje ocurre por que las relaciones de causas y efectos se muestran claramente.

De cualquier forma, no es suficiente enfocarse en los resultados financieros. El éxito radica en atraer clientes y en retenerlos. Así, los participantes deberán satisfacer a sus consumidores dentro de un ambiente donde la competencia esta tratando de mejorar continuamente. La satisfacción de los clientes se convierte en un objetivo dinámico.

Una característica importante del ejercicio Marketplace es que las separaciones departamentales no existen. La empresa Marketplace es suficientemente pequeña para que cada participante se involucre y ayude a los demás. Además, el gerente de marketing se siente al lado del de producción, quien se sienta al lado del de finanzas. Cada gerente aporta sus puntos de vista a las decisiones de los demás, clarificando así las relaciones entre las áreas funcionales. El resultado es que los empleados ven como sus decisiones afectan el desempeño de los demás y de la organización en su conjunto.

El ejercicio Marketplace estimula también el espíritu competitivo. Todos somos de naturaleza competitiva, pero cuando nuestros compañeros y amigos están en la competición, se genera un deseo mucho mayor de tener éxito. El entusiasmo competitivo es contagioso. Igualmente importante, mueve a la excelencia. Cuando los equipos compiten con gran entusiasmo, los participantes se ven atrapados en una espiral de aprendizaje, que los conduce a ser mejores competidores, lo que impulsa a su vez más aprendizaje.

La simulación Marketplace puede ser usada en todos los niveles de una organización. Los programas pueden ser diseñados para entrenar un amplio número de participantes sobre principios de negocios hasta técnicas muy avanzadas de gestión de marketing. Cursos mas avanzados pueden diseñarse para enseñar dirección de negocios a ejecutivos altos. El diseño flexible de Marketplace permite que pueda ser adecuado a la audiencia y a los objetivos de entrenamiento de la organización.

Para ver una lista de Corporaciones cuyos empleados han utilizado Marketplace, visite nuestros testimoniales en ingles.

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